Ликвидность скинов: как понять, что предмет вообще продастся

Цена показывает, сколько предмет стоит. Ликвидность показывает, можно ли получить эту цену и как быстро. Между ними и живёт большинство разочарований: оценка в инвентаре растёт, а продать по ней не выходит.

Что такое ликвидность на практике

Ликвидность — это скорость превращения предмета в деньги без потери в цене. У неё три измерения:

• Сколько сделок в сутки проходит по предмету. Ноль сделок — цены нет, есть только чья-то хотелка.
• Насколько глубок стакан. Один покупатель на $50 и десять по $48 — разные ситуации при продаже пяти экземпляров.
• Насколько широк спред между тем, за сколько купят прямо сейчас, и медианой реальных продаж.

Ликвидный предмет: десятки-сотни сделок в сутки, бид близко к медиане, продажа занимает часы. Неликвид: одна сделка в неделю, бид на 20-30% ниже медианы, продажа — как повезёт.

Как читать объём

Объём 24 часов у нас показан у каждого предмета — это число сделок за сутки по данным Steam. Ориентиры, которые работают на практике:

Важная поправка: объём считается по названию предмета, а не по конкретной кондиции. У популярного скина в Field-Tested сделок может быть сотня в сутки, а в Factory New — три.

Почему высокий процент часто означает неликвид

Самые жирные проценты в любой таблице арбитража стоят на предметах, которые никто не покупает. Механика простая: на ликвидном предмете разрыв цен закрывают за минуты — там работают десятки людей. Разрыв, который живёт неделями, живёт по одной причине: по этой цене сделок нет.

Поэтому большой процент — не приз, а вопрос: «почему это ещё никто не забрал?». Ответ обычно в объёме. Как считать нетто и не поймать эту ловушку — в статье про арбитраж.

Плата за срочность

Если деньги нужны сегодня, вы продаёте не по медиане, а по биду. Разрыв между ними — и есть цена спешки:

• на ликвидном предмете бид обычно на 5–15% ниже медианы;
• на тонком разрыв ничем не ограничен и легко доходит до трети цены;
• на неликвиде бида может не быть вовсе — тогда «цена» существует только в виде вашего листинга.

Сравнивайте эту скидку с комиссией той площадки, где вы бы выставили лот: на площадке с низкой ставкой спешка стоит несколько комиссий. Полная таблица ставок — в статье про комиссии площадок.

Объём против крупной позиции

Ликвидность — не свойство предмета, а свойство предмета и вашего объёма вместе. Пять экземпляров ходового скина уйдут незаметно. Пятьдесят — продавят цену вниз, потому что вы становитесь заметной частью суточного оборота.

Рабочий ориентир: за раз продавайте не больше трети суточного объёма предмета. Всё, что выше, — это уже вы двигаете цену, и двигаете против себя.

Проверить свой объём проще всего на эталоне ликвидности — редлайне: у него сотни продаж в сутки, и по нему хорошо видно, какой объём рынок проглатывает не морщась.

AK-47 | Redline (Field-Tested)лучшая цена: $28.94 · marketcsgo

Что делать с неликвидом в инвентаре

• Признать оценку условной. Инвентарь, набитый тонкими позициями, стоит заметно меньше, чем показывает сумма.
• Не ждать «своего покупателя» бесконечно. У денег есть альтернативная стоимость: за полгода ожидания ликвидная позиция успела бы дать оборот.
• Разделять портфель. Полезно знать две цифры: сколько получится выручить за неделю и сколько за месяц.

Частые вопросы

Где смотреть объём? В карточке предмета в вики и в блоке «самые торгуемые» — там объём и есть предмет рейтинга.

Ликвидность одинакова на всех площадках? Нет. Steam — самый глубокий рынок по большинству предметов, но деньги оттуда не выводятся. На сторонних площадках глубина меньше, зато деньги реальные.

Что ликвиднее — кейсы или скины? Популярные кейсы обычно ликвиднее среднего скина: экземпляры одинаковы, разбираться в кондициях не нужно. Но и там основная глубина — на Steam.

Влияет ли ликвидность на цену покупки? Да, косвенно: за тонкий предмет разумно платить меньше — вы берёте на себя риск того, что выход займёт недели.